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Vertrieb / Verkauf

Im Verkauf/ Vertrieb stehen Sie an der Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden. Durch stetigen Kundenkontakt beeinflussen Sie direkt den Umsatz Ihres Unternehmens. mehr...
Im Bereich der FMCG-Industrie gibt es für kaufmännisch interessierte Bewerber vielfältige Möglichkeiten im Innen- und Außendienst. Sie bilden die Schnittstelle zwischen Lebensmittel- / Konsumgüter- Industrie und Handel und vermarkten als Vertriebsmitarbeiter die Produkte bzw. Produktpalette an den stationären Einzelhandel und E-Commerce-Unternehmen. Diese Kunden-Kontakte persönlich aufzubauen und telefonisch (Innendienst) oder vor Ort (Außendienst) zu pflegen gehört für die Abteilung Verkauf/ Vertrieb zum Tagesgeschäft.

Um erfolgreich zu sein muss man seine Ergebnisse sowie die Ziel- und Planungsvorgaben und die üblichen Kennzahlen stets im Blick behalten und mit den Kunden zielgerichtete Sortiments-, Listungs- und Jahresgespräche führen. Ein weiterer Karriereschritt kann die Betreuung von Key Account Kunden, oder der internationale Verkauf/Sales sein. Das Business Development und die Akquise von Neukunden sind die Königsdisziplinen im Bereich Sales. Die Arbeitgeber innerhalb der Konsumgüterbranche sind auf verschiedene Produktgruppen wie Nonfood, Lebensmittel, Getränke, Kosmetika, Frischware, etc. spezialisiert und erfordern von ihren Mitarbeitern entsprechende Fachkenntnisse.

Oft ist ein hohes Maß an Reisebereitschaft erforderlich (Außendienst, Handelsvertreter), je nach Ausrichtung des Unternehmens auch im internationalen Raum. Wobei die Firmensitze der Arbeitgeber über die ganze Bundesrepublik verstreut liegen, mit Schwerpunkt im Westen: Im Raum Köln-Düsseldorf, im Rhein-Main- , und Ruhrgebiet sind Unternehmen zu finden; aber auch zwischen Hannover und Hamburg oder im Süden in Baden-Württemberg und Bayern.

Im Lebensmitteleinzelhandel steigen Sie zum Beispiel direkt am Point of Sale (POS) ein, wenn Sie eine Ausbildung zum Einzelhandelskaufmann (w/m) abgeschlossen haben, oder Erfahrungen als Fleischereifachverkäufer, Kassierer, Bäckereifachverkäufer oder aus ähnlichen Berufen (jeweils w/m) mitbringen.

Entwicklungsmöglichkeiten z.B. zur Filialleitung sind auch ohne Studium möglich. Zudem bieten viele Handelsunternehmen die Möglichkeiten eines Einstiegs über ein duales Studium, oder ein berufsbegleitendes Retail-Masterprogramm. Wenn Sie sich für Märkte und Marken der Konsumgüterbranche bzw. der FMCG-Industrie bzw. des Einzelhandels begeistern können, geübt im Argumentieren und überzeugen sind und idealerweise kaufmännische Erfahrungen durch Studium (z.B. Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Vertrieb, Verkauf bzw. Retail) oder Ausbildung haben, dann bewerben Sie sich noch heute auf eine der ausgeschriebenen Positionen im Verkauf/ Vertrieb.

Wir wünschen viel Erfolg!
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Informationen zur Anzeige:

Nationaler Key Account Manager New Channels (m/w/d) Food & Beverage
Home-Office, Süddeutschland
Aktualität: 12.07.2024

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12.07.2024, über HEBERLEIN CONSULTANTS | Executive Search
Home-Office, Süddeutschland
Nationaler Key Account Manager New Channels (m/w/d) Food & Beverage
Ihre Aufgaben:
In dieser neu geschaffenen Funktion tragen Sie die Verantwortung für die Vertriebsstrategie und Umsatzsteigerung in neuen Vertriebskanälen, wie Mineralölgesellschaften, Kioske, Vending-Partner, Drogeriemärkte und Out of Home (z.B. Festivals, Catering). Sie sind für die Identifikation und Erschließung neuer Marktsegmente verantwortlich und optimieren bestehende Vertriebswege. Sie entwickeln maßgeschneiderte Vertriebslösungen, analysieren Marktpotenziale und setzen Strategien effektiv um. In enger Zusammenarbeit mit internen Teams stellen Sie sicher, dass die Strategien optimal umgesetzt und potenzielle Herausforderungen frühzeitig adressiert werden. Sie führen regelmäßige Marktanalysen und Kundenbefragungen durch, um ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse und Verhaltensmuster der Kundengruppen zu entwickeln. Diese Erkenntnisse nutzen Sie, um Vertriebsstrategien anzupassen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Sie organisieren und führen Kundentermine durch, darunter Jahresgespräche, Preisverhandlungen und Innovationspräsentationen, um Geschäftsbeziehungen zu stärken und Verkaufschancen zu identifizieren. Umsetzung und Monitoring der Jahresvereinbarungen sowie regelmäßige Mengen- und Finanzplanung sowie Neuproduktkalkulationen
Das bringen Sie mit:
Fundierte Kenntnisse und Erfahrungen als Key Account Manager im Vertrieb von Food & Beverage im Deutschen Markt. Erfahrung in der Arbeit mit Kunden aus den neuen Vertriebskanälen ist von Vorteil. Tiefgreifende Kenntnisse des Lebensmittelhandels sowie idealerweise ein funktionsfähiges Netzwerk an Kundenkontakten in den Fokusmärkten. Erfahrung im Beziehungs- und Kundenmanagement, inklusive Verhandlungen und langfristigem Aufbau von Partnerschaften. Erfahrung in selbständiger Verhandlungsführung von Jahresgesprächen Ausgeprägtes Verkaufs- und Verhandlungsgeschick Hohe Eigenmotivation und eine analytische Arbeitsweise

Berufsfeld

Bundesland

Standorte

Die aktuellsten Angebote im Bereich Vertrieb-Verkauf:

Bezirksleiter (m/w/d) 08.07.2024 Landshut
Bezirksleiter Handel (m/w/d) 08.07.2024 Großraum Hamburg
Business Development Manager (m/w/d) 28.06.2024 Norddeutschland
KAM Food Service / Grosshandel (m/w/d) 28.06.2024 deutschlandweit (Home-Office)
Key Account Manager LEH (m/w/d) 27.06.2024 Norddeutschland (Home-Office)
Sales Analyst (m/w/d) 27.06.2024 Firmensitz Landkreis Schwäbisch Hall
Area Sales Manager EU & A (m/w/d) 21.06.2024 Nordrhein-Westfalen
Bezirksleiter (m/w/d) 19.06.2024 Hannover - Berlin - Dresden
Regional Key Account Manager (m/w/d) - Foodservice 11.06.2024 Region Süd (Hessen, Bayern, Baden-Württemberg), Nordrhein-Westfalen
Category Manager (m/w/d) 11.06.2024 Berlin
Trainee Vertrieb (m/w/d) 11.06.2024 Aachen
Verkaufsleiter (m/w/d) 10.06.2024 deutschlandweit
Experienced Professionals 10.06.2024 Schwalbach am Taunus
Trainee Sales (w/m/d) 10.06.2024 Neu-Isenburg
Initiativbewerbung 10.06.2024 Breuberg, Elsterwerda, Golßen
Werkstudent / Pflichtpraktikant (m/w/d) 10.06.2024 Breuberg, Golßen, Elsterwerda
Praktikant (w/m/d) @Kraft Heinz 09.06.2024 Düsseldorf