DIRECTOR SALES FOOD SERVICE - MdGl (m/w/d)

Standort: Norddeutschland
Referenz: DS-FSG

Top Markenhersteller für Heißgetränke

• Unser Mandant ist die deutsche Niederlassung einer renommierten, mittelgroßen, internationalen Gruppe (mittlere 3 stell. Mio. € Umsätze), die Getränke produziert
• Das Sortiment besteht aus einem Portfolio bekannter Marken, die über den Retail-Kanal (Fokus klass. LEH) und auch national im HoReCa Kanal vertrieben werden
• In D hat das Unternehmen im Food Service Bereich, insbes. in HoReCa, eine überproportionale Bedeutung und gehört zu den Top Lieferanten in seinen Segmenten
• Der Food Service/HoReCa-Vertrieb besteht aus einem sehr gut aufgestellten, größeren Team aus erfahrenen Kollegen; mit eigenem Außendienst
• Die Leitung dieses Vertriebsbereiches soll nun im Rahmen einer klassischen Nachfolge neu besetzt werden; gemäß der Größe dieses Geschäftes wird der Stelleninhaber Mitglied der deutschen Geschäftsführung sein

Ihre Hauptaufgaben

• Aktive Mitgestaltung der Wachstumsstrategie des Gesamtunternehmens in D
• Strateg. und operat. Führung des Vertriebs in allen relevanten Food Service bzw. HoReCa Kanälen im deutschen Markt
• Disziplinarische Führung der Bereiche Key Account Management, Innendienst, Außendienst und POD Marketing, mit insges. nahezu 100 MA
• Erstellung der Vertriebsstrategie, Priorisierung von Kanälen und Übersetzung von Strategien in Kundenentwicklungspläne für Großhandel und Endkunden
• Systematische Erschließung von Distributions- und Penetrationslücken
• Modernisierung von Strukturen & Prozessen und Ausrichtung der Organisation an den Anforderungen des Food Service/HoReCa-Geschäftes der Zukunft
• Enge Zusammenarbeit m. d. Brand Management und d. Geschäftsbereich Retail

Ihre Chancen

• Einstieg in die Geschäftsleitung eines renommierten Unternehmens
• Repräsentant eines im Markt bekannten Multi-Marken-Portfolios
• Übernahme eines Bereiches mit signifikanten Potentialen und Offenheit für neue Wege in der Marktbearbeitung
• Möglichkeit zur Einflussnahme auf den zukünftigen Struktur- und Prozessaufbau im Vertrieb sowie die systemat. Weiterentwicklung der Organisation
• Mittelständische wertegetriebene Struktur ohne Elfenbeinturm-Denke
• Attraktive Balance aus strategischen und operativen Aufgaben
• Wahrnehmung einer echten Führungs- und Teamentwicklungsrolle
• Hohe Bereitschaft des Unternehmens, in die Zukunft zu investieren

Führungs­aufgabe

Hohe Marken-Bekanntheit

Innovatives
Unternehmen

Gestaltungs­möglichkeiten

Ihr Profil

• Einschläge Erfahrung in strateg. & operat. Vertriebsführungsrollen in Food Service und HoReCa-Kanälen für Food Marken, idealerw. in Getränken
• Umfassende Kenntnisse zu den deutschen Marktstrukturen, sowohl für die Großhandels-Ebene als auch die Endkunden-Ebene
• Weitreichende Verhandlungserfahrung bei strategischen Kunden
• Vertraut mit dem modernen KAM- und KPI-Instrumentarium im Vertrieb
• Sicherer Umgang mit Mafo-Tools und Argumentationsnutzung im Handel
• Vertraut mit Change-Initiativen im Vertrieb und der Entwicklung von Teams
• Mittelstandsaffine Persönlichkeit, souverän und überzeugend im Auftritt
• BWL-Studium oder vergleichb. Ausbildung bzw. Weiterqualifikation
• Verhandlungssicheres Englisch

Sollten Sie sich mit Ihren Kompetenzen und Erfahrungen von dieser Stelle angesprochen fühlen, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Unterlagen. Norbert Richter berät Sie gern telefonisch unter + 49 421 22 33 93 0.

Bitte senden Sie Ihre Unterlagen an bewerbung@incharge-management.com unter:

Angabe der Referenz: DS-FSG
Angaben zu frühestem Startdatum/Gehaltserwartung

Selbstverständlich behandeln wir Ihre Unterlagen und Daten streng vertraulich. Erst nach Ihrer expliziten Freigabe leiten wir diese an unseren Mandanten weiter.