kaufmännische und technische Beratung der Kunden zu unserem Produkt-Portfolio Bewertung der Kundenpotenziale nach Umsatz, Deckungsbeitrag, Konkurrenzsituation und Attraktivität Angebotserstellung und Nachverfolgung der Angebote Ausbau bestehender Kundenkontakte sowie Akquisition und Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder Verantwortlichkeit für die Vertriebs- und Umsatzplanung Mitverantwortlichkeit für die strategische Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten und die Zukunftsplanung gesamtheitliche Betreuung (Entwicklung, Führung und Ausbau) der Handelspartner zur Umsetzung der strategischen Ziele Durchführung von Verhandlungen und Jahresgespräche Ausbau von Umsatz, Gewinn und Produktsortiment der Key Accounts Einhaltung und Umsetzung der Preis- und Konditionspolitik sowie die Absatz- und Budgetplanung Ermittlung der Bedürfnisse und Potenziale der Kunden ermitteln und enge Abstimmung mit allen relevanten internen Schnittstellen im Sales Key Account Management/ Innen-/ Außendienst, Business Development, Marketing und Product Management