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19.05.2023, über InCharge Management GmbH
Hamburg
Director Sales Deutschland (m/w/d)
Aktive Mitgestaltung der Wachstumsstrategie des Unternehmens in D
Strategische und operative Führung des Vertriebs im deutschen Handel
Disziplinarische Führung der Bereiche Key Account Management, Innendienst, Außendienst und Trade Marketing
Identifikation von Markt- und Revenue-Potenzialen, Ableitung der Vertriebsstrategie und Kundenentwicklungspläne für die Top-Accounts
Systematische Schließung von Distributionslücken im LEH, Ausbau neuer Kanäle (Fach-EH, Online), konsequente Brand Activation am POS
Aktive Begleitung des System Upgradings im Vertrieb, der besseren Nutzung von Daten und der Qualifizierung des Vertriebes insgesamt
Übernahme von strategischen Projekten mit dem Vorstand
Einschlägige Erfahrung aus dem FMCG-Vertrieb eines Top-Markenartiklers
Interesse am Marken-Mittelstand mit großen Gestaltungsspielräumen
Weitreichende Verhandlungserfahrung bei den Top-Accounts in DE
Erfahrung in der Führung von KAM-Teams, Innendienst-Mitarbeitern, idealerweise auch von Außendiensten und weiteren Funktionen
Beherrschung des modernen KAM-Instrumentariums, z.B. CatMan-basierter Handelsargumentation, Analyse von Revenue Management-Potenzialen
Hohe Prozesssicherheit in Schnittstellen, wie z.B. im S&OP-Prozess
Versiert im Treiben von Change-Initiativen im Vertrieb
Souverän und überzeugend im Auftritt nach innen und außen
BWL-Studium, idealerweise mit Marketing/Sales-Fokus, oder vergleichbare Ausbildung bzw. nachgewiesene Weiterqualifikation
Berufsfeld
Ernährung, Lebensmittel, Agrar
Vertrieb, Marketing, Medien
Vertrieb, Verkauf, Handel
Vertrieb, Verkauf, Handel
Business Administration
Management, Leitung
Vertriebsleitung
Betriebs-/Bereichsleitung
Bundesland
Standorte